
Что эффективнее, сайт или социальные сети в 2025?
По моим личным ощущениям, пик спроса на личные сайты пришёлся на начало 2020-х годов. В то время в инфополе активно возникала тема сайтов, их необходимости, актуальности, выгоды и прочих преимуществ их наличия.
Тогда и сейчас тема встречалась в контексте желания начать какой-либо коммерческий проект: «У меня есть (будет) продукт, я сделаю сайт и начну продавать». План надёжный как швейцарские смарт-часы. Это как пойти в школу, чтобы стать учёным. Да, все* учёные – учились в школе, но не все, кто учился в школе – ученые…
По причине такого частого заблуждения я и хочу рассказать в этой статье о том, есть ли у сайта преимущества перед социальными сетями в 2025 году. Замечу, что почти всё сказанное про социальные сети относится и к мессенджерам, контентным сайтам (Яндекс.Дзен, vc.ru и т. д.).
ПРЕИМУЩЕСТВА САЙТА
У личного сайта есть два основных преимущества перед социальными сетями, из-за которых выбор падает на сайт:
– Большой выбор рекламных инструментов;
– Гибкость во всех отношениях.
РЕКЛАМА
В отличие от социальных сетей, сайт практически не ограничен в выборе рекламных инструментов, которые недоступны в социальных сетях. При этом внутри социальных сетей легко можно рекламировать сайты. Например, ВКонтакте позволяет рекламировать свой личный сайт внутри своей площадки.
Для сайта доступны не только почти все рекламные инструменты, но ещё и сам ваш сайт может стать рекламной площадкой с вашими правилами. На своём сайте вы не ограничены в рекламе, её внешнем виде, количестве, качестве и любых других её характеристиках. Сами устанавливаете условия, цены, внешний вид, формат и позицию на сайте.
Также сайт позволяет подключить сторонние сервисы для сбора статистики посещений сайта, например, Яндекс.Метрику, Google Analytics. Сервисы, которые изначально создавались для максимальной эффективности, в отличие от встроенных статистик внутри социальных сетей.
Количество различных статистик, которые собираются в Яндекс.Метрике, поражает воображение. Сервис, подключенный к сайту, позволяет собирать, фильтровать и отслеживать самые разные параметры. Можно смотреть время пребывания каждого пользователя на сайте, клики по кнопкам, посещения страниц, количество и время заходов на сайт, поисковые запросы, устройства, с которых зашли на сайт, размер экрана устройства и так далее — список можно продолжать очень долго. Все эти параметры можно сочетать, исключать, комбинировать и применять к разным страницам, что позволяет получить любую исчерпывающую информацию о посетителях вашего сайта.
А вот в социальных сетях обстановка хуже: там нет таких инструментов, только встроенные, которые ограничены парой десятков графиков.
Гибкость
Второе основное преимущество сайта — гибкость. Гибкость во всех отношениях: от настроек и правил рекламы до внешнего вида и функционала.
Личный сайт не имеет никаких ограничений в отличие от готовых площадок. Ваш сайт может быть второй социальной сетью с вашими правилами. Часто соцсети не дают большого выбора формата публикаций. Форматированный текст и галерея картинок — стандартный формат публикации в соцсетях и мессенджерах. Сайт же позволяет создавать публикации любой длины и содержания. К сайту можно подключить любые инструменты: онлайн-оплату, личные кабинеты, карты, файлы, рекламные блоки — всё, на что хватит фантазии.
Гибкость — причина, по которой каждый уважающий себя интернет-магазин имеет свой сайт. Ведь на вашем сайте никто не повысит комиссию, стоимость подписки, доступа, никто не будет показывать рядом с вашими продуктами продукты конкурентов. И никто не станет диктовать условия сотрудничества и правила продаж.
Вы можете создать на сайте соцсеть, видеохостинг, онлайн-кинотеатр, браузерную игру, форум и т.д.
Также хочется упомянуть, что у сайта, потенциально, неограниченный охват. На сайт может зайти любой человек из любой точки мира, если сайт для него не заблокирован. А вот локальными зарубежными социальными сетями и платформами мало кто пользуется.
Помимо функционала, на личных сайтах нет цензуры и правил конкретной площадки. Некоторые площадки по своим личным правилам могут удалить, заблокировать аккаунт, лишить контент рекомендаций, повесить ограничения и прочее. В случае с сайтом это возможно только госорганами при нарушении законов.
Преимущества социальных сетей
Главное преимущество социальных сетей перед личными сайтами — соцсети есть у всех. Почти у всех, кто пользуется интернетом. «Одноклассники», «ВКонтакте», Instagram, сюда же я бы отнёс и мессенджеры вроде Telegram, поскольку грань между соцсетями и мессенджерами очень размыта и непонятно, где заканчиваются одни и начинаются другие… И все умеют ими пользоваться, и активно это делают.
Следующее преимущество — профили социальных сетей. Люди указывают о себе личную информацию, которую можно использовать для рекламы и аналитики (пол, возраст, город и т.д.).
Ещё очень важный плюс соцсетей — общение. Они созданы для этого, и если у вас есть такая необходимость, тогда выбор очевиден.
Охват и готовые решения
Большое преимущество социальных сетей в охвате. Социальные сети есть почти у каждого. В них люди проводят больше времени, чем на профильных сайтах и при свободном сёрфинге в интернете.
Конечно, общий доступный охват пользователей сайта не ограничен, в отличие от соцсетей, однако сайту сложнее заполучить трафик. Здесь у социальных сетей открывается основное преимущество — доступный трафик.
Социальные сети буквально созданы для того, чтобы ваш контент увидело как можно больше людей. Социальные сети заводят ради аудитории, ради того чтобы делиться своим и потреблять чужой контент, иначе были бы актуальны только мессенджеры без личных страничек. Социальные сети настроены за вас для того, чтобы вы могли продвигать свой контент и смотреть чужой. Это выгодно и вам для распространения контента, и выгодно самой социальной сети, так как она зарабатывает на каждой секунде, которую вы проводите на ней, с помощью рекламы. Чем быстрее у вас будет расти охват аудитории, тем дольше вы и ваша аудитория будет находиться на площадке и потреблять рекламу, поэтому соцсети активно способствуют продвижению разными способами.
Блоки рекомендаций, уведомлений, новостей — стандартный набор для продвижения одних пользователей и удержания других.
Мой профиль – не лучший пример рекомендаций, но большинство моих знакомых активно пользуются «предложкой соцсетей» и проводят в ней кучу времени, а количество этого времени говорит о том, насколько это эффективно работает.
Алгоритмы эффективно подбирают интересующий вас контент – и вы в ловушке, или ваши подписчики.
В социальных сетях удобно обмениваться контентом: сделать репост, переслать, отправить внутреннюю ссылку – это удобно, так как не нужно покидать сайт/приложение и делать лишних действий, чтобы просмотреть пересланное содержимое. Многие (как и я) не любят переходить по ссылкам, особенно на незнакомые сайты, которые могут просто плохо работать, быть неудобными, вызывать раздражение, ну или просто быть мошенническими.
Здесь мы переходим к ещё одному бонусу – привычный интерфейс. Соцсети знакомы каждому, в них не нужно совершать лишних движений – справится даже бабушка. Редакторы готовы, дизайн настроен: вам нужно только вставить текст, картинки – и готово, контент опубликован. Его легко публиковать, редактировать, управлять, хотя визуальные и функциональные возможности и ограничены.
В том же ВКонтакте за несколько минут можно накликать свою первую рекламу — нужно будет только оплатить первые 1000 рублей, загрузить картинку, и первая реклама уже будет отображаться. Кнопки для покупки рекламы разбросаны по всем страницам сайта — только нажми. Настройки целевой аудитории в социальных сетях достаточно гибкие, но сделать первую грубую настройку и запустить рекламу сможет каждый.
Помимо готовых инструментов для рекламы, в социальных сетях сразу готовы инструменты и для публикации контента. Есть паблики, группы, сообщества, личные страницы, каналы и прочее… Всё готово — только начинайте печатать.
Анкеты, таргетированная реклама
Самое большое преимущество социальных сетей – личные профили (анкеты). Люди регистрируются в социальных сетях, указывают имена, возраст, образование, работу, адреса и прочие данные. Пишут на личных страницах информацию о себе, смотрят контент конкретных тематик. Все эти данные собираются и закрепляются за аккаунтом — социальная сеть начинает очень много о вас знать и хорошо понимать, кто вы и что вам интересно. Для меня это минус, а для рекламодателя – огромный плюс. К рекламе вернёмся позже, а пока поговорим о том, что эти данные полезны и создателям контента.
Хотя у социальных сетей не такая продвинутая система сбора статистики, они могут собирать кучу персональных данных пользователей, что недоступно большинству сайтов, которые могут получить только общие данные о пользователе (устройство, город, интернет-провайдер). Социальные сети имеют доступ к личным данным, к вашим привычкам и интересам.
Эти данные можно отлично использовать для того, чтобы лучше понимать свою аудиторию и её интересы, адаптировать контент и делать его более востребованным.
Эти же данные можно использовать в настройках таргетированной рекламы, которая показывается конкретным пользователям. Тот же ВКонтакте, которым я когда-то пользовался, позволяет:
- загружать список пользователей для показа им рекламы вручную
- брать список из сообществ
- исключать пользователей из других сообществ
- выбирать по возрасту, полу, стране, области, населённому пункту
- учитывать количество времени, которое пользователи проводят на сайте
- учитывать их активность (лайки, комментарии) и прочее…
Подключив к сайту самую продвинутую метрику, этих данных не получить, пока пользователь сам не «представится». Однако, как я говорил ранее, такую рекламу можно настроить и для сайта внутри каждой социальной сети.
Недостатки сайтов
Хороший сайт – это сложно. Сложно – это дорого.
Недостатков у сайта хватает. Преимущество социальных сетей – это недостатки сайта. Преимущества сайта – недостатки социальных сетей.
Начнём с того, что личный сайт – штука совершенно недружелюбная, и непонятно, когда она тебя сожрёт.
Цена и риски
Есть два пути создания сайта: сделать его самому или нанять специалиста. Далее есть два варианта: взять готовое решение и адаптировать под себя или создать решение с нуля.
Нанять специалистов дорого, делать сайт с нуля — тоже. Нанять специалиста, который адаптирует готовое решение, — оптимальный вариант. Вы нанимаете одного специалиста, а получаете результат работы целой команды профессионалов, но миритесь с рядом ограничений. У каждого готового решения есть ограничения по функционалу, а также они зависят от посторонних факторов (например, программное обеспечение, которое может перестать работать). Готовые решения разрабатываются целыми командами, и отдельным разработчикам очень сложно достичь таких результатов, но при этом есть риск отключения некоторых функций сайта или его полной потери.
Разработка с нуля потребует больших вложений — не только денег, но и личного времени на организацию работы, создание ТЗ, контроля, правок и т.д.
В итоге сайт — это определенные риски и полная ответственность владельца. Хотя нужно отметить, что сейчас сайты очень надёжны, если за ними хоть немного следить.
Связь с посетителями
Когда для работы необходимо общаться с посетителями, сайт полностью проигрывает. Реализовать что-то вроде чата на сайте — непросто. Пользователи (и я сам) не доверяют навязчивым кнопкам «Напишите нам». Непонятно, когда тебе ответят, ответят ли вообще, работает ли эта кнопка или форма. А зачастую внутри просят указать контактные данные, чтобы вам когда-то написали и предложили ответить на ваш вопрос. Ну или просто будут присылать спам по указанным контактам…
Продвижение
Я много писал о рекламных возможностях социальных сетей, о их инструментах рекомендаций и продвижения. У сайтов этого нет.
Вы нажимаете кнопку "опубликовать сайт" – сайт становится никому не нужным.
Суровая реальность личного сайта в том, что он не нужен никому, кроме вас. Не нужен, пока вы не докажете обратное. Но вот чтобы доказывать что-то, нужны слушатели. А у сайта их нет, и успех сайта зависит от того, нужен ли сайт людям и узнают ли они о нём.
На ваш сайт никто не зайдёт сам по себе. Есть парадоксальный момент: если сайт уникален и решает какую-то проблему людей, то люди, скорее всего, не знают, что их проблему уже решают, и не будут знать о существовании сайта и искать его. Если люди знают, что есть проблема и сайт, который её решает, то сайт не уникален, так как тема известная и 100% есть конкуренция в этой сфере — и зайдут не к вам, а к конкурентам.
Имеем, что уникальный продукт (сайт) изначально никому не известен. А сайт популярного направления имеет много конкурентов, которые перехватят пользователей до того, как они доберутся до вашего сайта, а у пользователей ещё и нет причин выбрать именно вас.
В одном случае пользователи не смогут вас найти самостоятельно, а в другом — не станут. И там и там нужно продвижение. Нужна реклама. В отличие от социальных сетей, на ваш сайт не зайдут друзья, ваша бабушка, люди, которые ищут ваши контакты; ваш сайт не будут пересылать по чатам, репостить, он не появится в рекомендациях. Он будет как мёртвый астероид в космосе. Все даже могут знать, что он есть, но никто не станет изучать его без весомой причины.
По этой причине в каждом сервисе, платформе, социальной сети есть инструменты для привлечения пользователей площадки на ваш сайт. В каждой социальной сети есть строка профиля «Личный сайт», сайт можно указать в сообществах, добавить дополнительную кнопку на сайт в профиле и т. д. Поиск посетителей для сайта — главная цель для его владельца, поэтому и существует так много возможностей для этого.
В этом моменте у меня должно было получиться убедить, что сайт не станет популярным сам по себе, а социальные сети — неотъемлемая часть продвижения сайта. Вернёмся к этому позже, а пока поговорим о релевантности сайта.
Релевантность, актуальность и окупаемость личного сайта
Предположим, что проблем с рекламой и продвижением нет, а пользователи знают о сайте и заходят на него. Реклама и продвижение стоят либо денег, либо большого количества времени и усилий, а значит, оно должно окупаться.
Если сайт не является хобби и затраты не обязаны окупаться, то важно понимать, какую цель вы преследуете и сможете ли её добиться.
Я уже писал о том, какие сайты приносят доход — с ними всё просто. Если расходы на сайт окупаются (или окупятся) продажами — всё отлично. Но подумать об этом стоит заранее.
Планируя разработку личного сайта, нужно думать не о продвижении и самом сайте (внешний вид, функционал, структура), а о том продукте, который вы этим сайтом продвигаете.
Ни один самый красивый и удобный сайт не продаст самый плохой продукт. Напротив, сайт и продукт компенсируют недостатки друг друга. Хороший сайт позволит добавить доверия продукту, а за хорошим продуктом придут даже на плохой сайт.
Если вам предложат купить замок на берегу реки по цене студии на окраине города, то за таким предложением вы пойдёте и на плохой сайт, и пешком через лес, кусты, болото. Но если вам предлагают неинтересный продукт, то в какую обёртку его ни оборачивай — он не вызовет соответствующего интереса; обмануть так получится лишь несколько человек…
Вот, например, сайт гостиницы «Метрополь». Откровенно устаревший дизайн, не самый удобный сайт, но всех устраивает. Дело не в сайте, а в самой гостинице, её истории. Те, кто знаком с гостиницей, — не обратят внимание на качество сайта. А вот в свежую, современную гостиницу через кривой сайт могут и не зайти.
Если вы продаёте товары, то они должны продаваться и вне личного сайта — в социальных сетях, маркетплейсах. Если на них есть спрос там, то личный сайт часто помогает экономить на условиях площадок-посредников, и это оправдано. Если ваш товар не нужен, не выдерживает конкуренции, то люди не будут покупать его и на сайте. Очень важно учитывать это.
Если сайт и есть продукт (онлайн-кинотеатр, браузерная игра и прочее), вот тогда качество идеи, сайта и продвижения — это и есть успех.
Если это блог, должна быть причина, по которой вас будут читать. Уникальная подача, уникальная тематика, уникальный опыт. Что-то конкурентное. Если ваш блог уже читают в социальных сетях, то только тогда имеет смысл сделать отдельный сайт и отправлять на него читателей.
Наоборот, если сайт не имеет чёткой тематики, чёткой задачи, то ответьте себе на вопрос: зачем этот сайт? Зачем он пользователям? Так ли этот сайт им нужен? Стали бы вы пользоваться сами этим сайтом?
Зачастую даже сайты-визитки не выполняют своей задачи. Просто разместить на сайте номер телефона и ссылку на соцсеть — не лучшее решение. Сейчас поисковые системы вероятнее предложат вашу личную страницу пользователю, а только затем сайт. Сайт должен выполнять ещё много других функций. Иметь уникальную информацию, отвечать на вопросы, его должно быть интересно изучать.
Недавно услышал интересную идею (с которой я согласен), что многие курсы, на примере Ozon, Wildberries, учат создавать, продвигать, продавать товары. Но делают это следующим образом: на площадке есть 10 идентичных карточек товара, и вы создаёте одиннадцатую. Не новый товар, которого нет на площадке, а просто ещё одну карточку с товаром из того же контейнера из Китая, из которого и другие 10 таких товаров на этой площадке. А далее, по сути, вас учат манипулировать покупателями, говорить, что ваше то же самое — не такое, как у других. О каком успехе здесь можно говорить? Так и с сайтами: нужно сразу иметь продукт, а потом под него создавать сайт, а не наоборот.
Оформить стильно социальную сеть проще, чем создать стильный сайт. При этом требования к сайту выше, так как у него нет ограничений по дизайну и функционалу. И простые сайты становятся заложниками «требовательности» посетителей, в то время как социальные сети эту требовательность практически исключают, потому что все их страницы унифицированы.
Люди, заходящие на сайт, хотят видеть причину выбора вами этого инструмента. Для них новая площадка — некий стресс, и они захотят видеть причину, по которой их заставляют этот стресс получать, причину, по которой они должны этот сайт изучать. Подумайте: любите ли вы заходить на новые сайты?
Люди хотят получить ответ на свой вопрос и уже знают, где он будет лежать, так как у соцсетей есть фиксированная структура и негласные правила публикации контента. И всегда проще получать ответ, зная, где он лежит и как его искать, а не заниматься изучением чего-то нового. Вспомните какое-нибудь видео на 40 минут, в котором 39 минут бесполезной информации и 1 минута избыточного ответа на вопрос. Большинство сайтов именно такие. Сути нет, но воды на 100 страниц.
В статье о себе я писал, что в школе создал группу ВКонтакте и развил до 10-15 тысяч подписчиков. Смог бы я это сделать с сайтом? Точно нет.
Стоит очень хорошо подумать о своей целевой аудитории и нужен ли ей ваш сайт.
Недостатки социальных сетей
С социальными сетями всё проще. Вообще всё проще. Они созданы для каждого из нас, чтобы каждый мог ими удобно пользоваться, и в них есть всё для этого. Поэтому социальные сети для меня имеют сильное преимущество перед сайтами. Их быстрее и легче продвигать.
Основные проблемы социальных сетей — унифицированность, ограниченный функционал, конкуренция, график публикаций.
Однообразие
У соцсетей есть структура, шаблоны, некоторые правила публикации контента, единый стиль. Несмотря на то что из-за этого соцсети проще вести, в них и сложнее выделиться.
Все страницы социальных сетей похожи, для них сложно сделать какой-то уникальный дизайн, а значит придётся конкурировать качеством контента, а не его подачей.
На сайте можно сделать какие-то «фишечки», удобные калькуляторы, расчёты, какой-то персонализированный функционал, а в социальных сетях контент обычно ограничен фото/видео/текстом.
Конкуренция
В отличие от сайтов, которые конкурируют только в поисковой выдаче, социальные сети наоборот собирают похожий контент в одном месте. Стоит подписаться на одну страницу какой-то тематики, как сразу вам начнут повсюду попадаться рекомендации похожих страниц. Любите авто? Вот вам половина ленты рекомендаций сообществ на тему авто. Любите путешествия? Вот вам страницы фотографов, тревел-блогеров, турагентств.
Конкуренция здесь более тесная, но и пользователи более лояльны и легко подписываются на несколько сообществ похожей тематики, что повышает шансы получить подписчиков.
Ведение страницы
Наверное, самое сложное. Страница в социальной сети «работает», пока на ней стабильно публикуется контент. Как только контент будет появляться редко, сообщество умрёт. Оно пропадёт из рекомендаций, люди забудут, зачем подписывались, перестанут заходить и узнавать сообщество.
Статичные страницы в социальных сетях не пользуются интересом, а площадки их не продвигают. Напротив, если страница активная, то шансы попасть во всевозможные рекомендации выше.
Я лично сталкивался не один раз с тем, что спустя 1-2 месяца полностью пропадают идеи и интерес ведения сообществ в социальных сетях. Стоит хорошо подумать, хватит ли вам контента и фантазии для ведения социальной сети. Часто страницы скатываются в постоянные копирования чужого контента и самоповторы и выглядят как вот так:
А вот некоторые сайты с персонализированным функционалом могут быть актуальны долгое время. Например, сайт по расчёту полезной площади жилого помещения. Калькулятор на сайте будет актуален всегда. Нужно только поддерживать актуальность функций — и на сайт стабильно будут заходить люди. Возвращаться, перепроверять, уточнять и так далее, что повысит известность сайта.
Общие нюансы
Интересно, что от индексации и позиции в поисковой выдаче сильнее зависят сайты, а лучше всего индексируются социальные сети.
Получается так, что создавая страницу в социальной сети, вы сразу пользуетесь её «репутацией», посещаемостью и высокой позицией в поисковой выдаче. Хотя это и не так важно — проще найти нужный аккаунт в самой социальной сети, а не в поисковике. Создав страницу в соцсетях, вы обычно сразу попадаете на первые страницы по вашему поисковому запросу.
С сайтом наоборот: попасть на первые строчки — сложно. Сайт должен либо не иметь конкурентов по поисковому запросу, либо иметь достаточную «репутацию» и посещаемость. Тогда поисковые системы начнут его показывать в первых строках.
Продвижение в поисковых системах — сложная штука. И когда конкуренция высокая, то зачастую шансов попасть на первые строки почти нет. Их занимают социальные сети, агрегаторы, крупные площадки, магазины. Все те, кто генерирует несоизмеримо больше контента и трафика. Тогда сайт в поиске может занять только определённую нишу по редким поисковым запросам.
Ещё интересный момент связан с ведением и сайта, и социальных сетей. Если социальные сети можно вести самостоятельно (с определёнными усилиями), то сайт вести самостоятельно почти невозможно. Для социальных сетей важен стиль и дизайн, который сложно самостоятельно поддерживать, а сайт требует некоторых знаний для публикации контента, хотя и не так прихотлив к дизайну постов.
Идеальный случай — и там, и там иметь отдельного специалиста, который будет их вести, а для сайта ещё и иметь человека, который будет его обновлять.
Выводы
Основной посыл статьи в том, что стоит сначала обратить внимание на социальные сети, а только потом смотреть в сторону личного сайта. Большинство задач можно решить с помощью социальных сетей, а сайт требует кратно больших усилий и вложений, при этом имеет сомнительные преимущества.
Сайт стоит выбирать в том случае, если поставленную задачу невозможно решить социальными сетями, или есть свободные ресурсы. «Окупаемость» сайта, во всех смыслах, невысокая.
У сайтов больше технических и рекламных возможностей. Сайт позволяет избегать комиссий, правил, цензуры, влияния социальных сетей, площадок, агрегаторов. Сайт — более имиджевая вещь.
Сайт — более дорогое решение. Для его ведения нужен отдельный специалист, а то и два. Сайт требует постоянного технического поддержания и менее надёжен. Сайт хуже индексируется, на него сложнее привлечь трафик. Сайтам часто не доверяют. У сайтов нет рекомендательных систем, и они полностью зависят от ручного продвижения. Сайт требует детальной проработки и хороших специалистов для его создания.
Социальные сети более простые в ведении. Можно вести самостоятельно или легко найти отдельного специалиста для этого. Социальные сети имеют рекомендательные системы, им больше доверяют. Социальные сети могут «выстрелить» без особых вложений в рекламу. Социальные сети высоко отображаются в поисковой выдаче. Социальные сети позволяют узнать вкусы и интересы вашей аудитории благодаря заполненным профилям (анкетам). В социальных сетях легко настраивается реклама.
Подытоживая, я бы советовал начинать с социальных сетей, чтобы «прощупать» почву, а далее делать выводы о необходимости сайта. Очень велик шанс, что он станет никому не нужен (сам имел несколько таких). Также при наличии сайта важно иметь и социальные сети, в которых всегда проще общаться с аудиторией, чем придумывать для этого функционал на сайте. А переводить трафик с сайта в социальные сети для связи — лишняя работа и посредник.
Хорошо, когда сайт «по карману» — и речь не только про финансы. Для меня мой сайт — творчество и хобби. Я готов уделять ему сколько захочу времени, когда захочу, и не требую от него никаких результатов. Когда я создавал сайты по продаже услуг — быстро убеждался в их неэффективности.
Добавить комментарий