Сайт, который будет приносить мне деньги. Нужен ли?
Совсем недавно у меня было интересное знакомство, которое заставило вспомнить все разговоры о сайтах с людьми, которые далеки от сферы IT. Большинство таких разговоров строились вокруг мифа, что свой сайт – это деньги. Нет, речь никогда не шла как о инструменте, сам сайт в разговоре всегда был источником и генератором денег. Думаю, IT’шникам не нужно объяснять, почему это миф, но даже им будет интересно почитать о моём опыте. В этой статье разберемся почему сайт, это не кнопка «бабло», какие сайты приносят деньги, как они это делают, кому нужен личный сайт.
Предыстория
Не так давно лежал в больнице с переломом ключицы, ждал операцию. В палате я познакомился с соседом, мужичок лет 40, который гордо называл себя «алкоголиком». Я не особо разговорчив с новыми людьми, но обстановка подталкивала к любой возможности скоротать время, там же в больнице у меня родилась и тема другой статьи. Узнав мою профессию, мне был задан вопрос, который стал поводом для написания этой статьи. Вопрос был задан с значительной паузой на раздумье, сначала сосед по палате произнёс: «А ты можешь создать сайт, который…», затем последовала пауза где-то в минуту. Я терпеливо дождался момента, когда вопрос был сформулирован и услышал его уже полностью: «А ты можешь создать для меня сайт, который будет, ну, приносить мне деньги?». Я сразу понял откуда ноги растут, поскольку, действительно, многие заблуждаются, что свой сайт – это уже успех, деньги и вилла в Испании.
Конечно же, я стал ему подробно и доходчиво объяснять как устроены сайты, интернет, монетизация, SEO, реклама, маркетинг. Не уверен, что я делал это столько для него, сколько для себя, но это был хороший повод скоротать время и немного поразмышлять на тему общим взглядом. Сейчас я этим взглядом и личным опытом поделюсь с Вами.
Какие сайты приносят деньги?
Начнём с самого интересного. Действительно, сайты могут приносить деньги, даже очень большие деньги. Но здесь важно понимать, что деньги приносят не сами сайты (осторожно, сейчас будут цитаты великих), деньги приносят – пользователи сайта.
Очевидно, но именно от этого нужно отталкиваться, пытаясь понять будет ли сайт приносить деньги. Сам сайт не имеет счёта в банке и деньги не появляются с воздуха, это нужно понимать каждому. Весь доход с сайтов приносят определенные люди, по какой-то определённой причине, об этих причинах мы сейчас и поговорим.
Фото: если сайт, то только такой
Интернет-магазины
Самый очевидный тип сайта для заработка – интернет-магазин. Такие сайты могут приносить любые суммы, которые ограничиваются только вашей фантазией. Но в слове “интернет-магазин” главная часть – “магазин”. Здесь, как и в большинстве случаев, сайт является лишь инструментом. Он позволяет расширить зону покрытия продаж, не ограничиваясь физическим адресом магазина. Однако сам интернет-магазин не будет приносить деньги. Это лишь способ выйти на более крупный рынок. Как ни странно, интернет-магазин не сильно отличается от обычного.
Успех интернет-магазина, так же как и обычного, зависит от многих факторов: востребованности продуктов/товаров, их качества, сервиса магазина, удобства, цен, рекламы, маркетинга и прочего. Здесь действуют те же правила, что и в обычных магазинах. Покупателей больше у того, у кого ярче реклама (вывеска), лучше интерфейс (ремонт помещения), больше функций и услуг (сервис), настроено SEO (удобное расположение в людных местах) и т. д. Согласитесь, всё очень похоже.
Недостаточно назвать свою спальню магазином, чтобы она начала приносить деньги. Нужно помещение, вывеска, товар/продукт в наличии, кассовый аппарат – в конце концов. Магазин без вывески и витрины – это просто случайная дверь на улице, в которую никто не станет заходить. То же самое и с сайтом. Ваш сайт – один из миллионов подобных сайтов, одна дверь из миллиона на очень длинной улице. Никто не станет открывать каждую дверь, пока не найдёт вас, или не пойдёт в случайные дворы в поисках нужной двери без вывесок. Чтобы интернет-магазин начал работать, нужны посетители. А в интернете они, в отличие от магазина на улице, сами не заходят. Нужно проделать много работы и потратить немало денег, чтобы в интернете о вас узнали. И это не гарантирует продажи. Помимо доступа к “покупателям всего мира”, вы сталкиваетесь с конкуренцией магазинов “всего мира”.
Позже поговорим подробно о необходимых процедурах для продвижения сайтов, а пока идём дальше.
Сайты с услугами
Всевозможные сайты услуг: доставка, покупка билетов, консультации, курсы, аренда авто, вызов сантехника, онлайн-кинотеатры, музыкальные сервисы и пр. Здесь, так же как и с интернет-магазином, продаётся товар или услуга, успех которой определяется известностью и посещаемостью сайта. Вы заходите на такой сайт, что-то покупаете – и вот он, доход такого сайта. При этом сам сайт не является товаром.
Маркетплейсы. Этот вид сайтов (хотя сам сайт – лишь малая часть бизнеса) больше всего похож на кнопку “бабло”, поскольку сам сайт – продукт, который бесконечно продаётся. Вы покупаете доступ или платите комиссию за размещение на таком сайте. Однако продаются не сам сайт, а логические и логистические цепочки, которые идут в комплекте. Без них такой сервис не будет востребован.
Фото: услуги
Блоги, медиа сайты
Вот это очень популярный формат (вы ведь читаете мой блог прямо сейчас). Такие сайты являются продуктом или товаром, хотя точнее будет сказать, что продуктом являются статьи, размещённые на сайте. Но сами по себе статьи в блоге не стоят денег. Доход на таких сайтах возможен только за счёт рекламы: реклама услуг или товаров, проплаченные обзоры, статьи для продвижения определённых тем в информационное поле. Здесь рекламодатели платят за возможность донести свою информацию до аудитории конкретного блога.
Доход блога полностью зависит от количества читателей. Небольшие блоги редко рассматриваются как рекламная площадка и обычно ведутся для удовольствия владельца. Реальный доход приносят только блоги с большим количеством просмотров и активной аудиторией.
Аналогичным образом работают медийные сайты различных проектов. Газеты, новостные порталы, медиа-проекты получают доход за счёт размещения рекламы, при этом пользователи привлекаются качественным контентом.
Рекламные сайты
Тут всё просто, создаётся сайт, который рекламирует что-либо. На такой сайт загоняются пользователи (обычно покупкой рекламы на других сайтах) и они идут покупать рекламный товар. Доход здесь приносит так же не сам сайт, а какие-либо услуги. А сайт — инструмент продвижения продукта, который ещё и просит денег за покупку рекламы.
Соц. сети, агрегаторы, месенджеры
Все площадки, которые объединяют множество людей, создающих свои цифровые продукты, работают по следующему принципу: площадка продвигает эти продукты, показывает свою рекламу и делится частью заработка. С точки зрения владельца площадки, он создаёт инструмент, который пользователи используют для создания продукта, а уже этот продукт площадка продаёт, делясь частью дохода с авторами.
Пользователи создают продукты, продвижением которых занимается площадка. Взамен она забирает часть дохода за “продажу” продукта пользователя. В целом все остаются в выигрыше, но только если вы сами не способны продвигать и извлекать выгоду из своих продуктов, так как комиссия на таких площадках обычно высока.
Подписки, игровые сайты, казино
Здесь всё просто. Если сайт является браузерной игрой – то вы получаете доход с игры, сайт и есть продукт, доступ к которому вы продаёте. С сервисами подписки аналогично, вы размещаете продукты (музыку, видео) и получаете доход за продажу доступа.
С казино тоже всё понятно, лучший способ расстаться с деньгами, а значит и получить нелегальный заработок владельцем.
Итоги
Мы разобрались, что любой доход с сайта зависит от пользователей. Можно зарабатывать, продавая товары или услуги с помощью сайта (сайт-инструмент). Можно зарабатывать, продавая рекламу на сайте (сайт-продукт). В первом случае сайт играет второстепенную роль: если вы не сможете продать товар “вживую”, то и с помощью сайта у вас это не получится. Здесь вы продаёте конкретный товар, который можно реализовать и без сайта. Во втором случае вы продаёте аудиторию, за доступ к которой и платят рекламодатели.
Однако сама аудитория не появляется из ниоткуда, а значит, сначала нужно её собрать. Сбор большой аудитории и её дальнейшее удержание на сайте — это и есть та работа, за которую вам платят рекламодатели. Блог с рекламой — это работа. Вам нужно быть интересным, привлекать новую аудиторию и удерживать старую. Это работа. Получать деньги за работу — нормально.
В обоих случаях весь доход обусловлен вашей работой, а не наличием сайта. Тратите время на производство товара и его продажу — получаете доход. Тратите время на сбор аудитории и её доверие — продаёте доступ к вниманию вашей аудитории и получаете доход.
В целом, это основные способы зарабатывать на сайтах. Конечно, моё описание достаточно грубое, но и статья немного о другом: о том, нужен ли вам такой сайт и готовы ли вы к его содержанию?
Фото: сайт для медитации под курсы валют и музыку (zenrus.ru)
Какие сайты не приносят доход
Теперь пару слов о сайтах, которые доход не приносят, и о тех, которые созданы для других целей.
Сайты-визитки
Как понятно из названия, такие сайты служат для публикации контактных данных, чтобы люди могли найти вас в интернете. Вы занимаетесь какими-либо процессами, и у людей возникает необходимость найти ваши контакты. Тогда вы создаёте сайт, публикуете свои данные и, при необходимости, размещаете основную информацию (карту, ответы на частые вопросы, фотографии и пр.). Такие сайты имеют одну цель: передать информацию о себе в интернете. Обычно у них нет большой посещаемости, они не продают услуги и, соответственно, не приносят доход.
Информационные сайты, сайты компаний, портфолио
Здесь тоже всё понятно. Сайт создаётся, чтобы опубликовать в сети какую-либо информацию. Информации может быть много, она может постоянно обновляться, но цель сайта — заранее донести эту информацию до посетителя. Такие сайты обычно не имеют большого трафика пользователей, из-за чего и не приносят дохода. Крупные компании, сайты которых могут иметь большой трафик, зачастую тоже не получают дохода с сайта, так как сайт рекламирует их услуги, а размещение чужой рекламы на сайте — это потеря репутации и лояльности посетителей.
Сюда же можно отнести фанатские сайты, образовательные сайты (без платного доступа).
Все сайты, которые неверно настроены
Моя любимая часть заблуждения о доходах с сайтов. Мы уже вплотную приближаемся к раскрытию темы о “лёгких деньгах с сайта”.
Итак, у вас есть товары, интересные статьи блога, всё здорово, и всем это нужно. Вы решаете создать сайт и… И что? Создадите его сами? Умеете? Обычно нужно нанять человека, который создаст сайт, и заплатить ему за работу. Простые сайт-визитка или лендинг могут стоить от 30-60 000₽, но мы помним, что эти сайты доход не приносят. Нам нужен блог, интернет-магазин или рекламный сайт. Интернет-магазины с простейшим функционалом (или отсутствующим вовсе) стоят от 60-100 000₽. Блоговый сайт может стоить как от 30, так и от 100 000₽ — всё зависит от функционала (но дешёвые сайты придётся постоянно дорабатывать). Если вы хотите сами добавлять статьи и управлять сайтом без знания HTML и CSS, нужно позаботиться о таких функциях на сайте, а они стоят дорого. Не будем вдаваться в подробности, но на разработку такого сайта может уйти 60-200k — легко. А если у сайта есть и имиджевые цели, то ценник будет в два раза выше.
Нужно позаботиться о рекламе, SEO, работоспособности, хостинге и прочих мелочах. Сайт без рекламы никто не посетит, просто потому что никто не будет знать о его существовании. Сайты с плохими настройками могут отталкивать посетителей. Таких нюансов много, но суть понятна: сам сайт должен быть не менее качественным, чем продукт. Наличие сайта и хорошего продукта не гарантирует, что пользователь захочет или сможет что-то приобрести, посетив сайт.
Сайт, это большие расходы
Вот у вас появился сайт, на нём уже есть хорошие товары, интересные статьи. Что дальше? Нужно их кому-то показать. Как? Отправить ссылку друзьям? Думаю, они и так уже знают о вас. Придётся делать рекламу для сайта. Нужно заплатить кому-то, чтобы о вашем сайте рассказали. Либо купить рекламу у крупных площадок (Яндекс, Google, ВКонтакте, Telegram и пр.), но для этого нужно нанять специалиста, который сделает для вас качественные настройки рекламы, чтобы деньги за рекламу не улетали на ветер.
Фото: типичная реклама сайта
Таргетологи, нумерологи, тарологи и прочие рекламщики просят очень много денег за настройку рекламы (целая отдельная история). Эти деньги придётся потратить. И за сами показы рекламы вы, естественно, тоже платите.
Ещё нужно платить за доменное имя, аренду хостинга и прочие цифровые услуги для сайта. Деньги не большие, но это тоже траты.
Итого имеем, что для нормального старта сайта нужно потратить одну, две, три сотни рублей, а то и больше. И это в случае, если помимо сайта всё готово (товары, услуги, статьи).
А дальше одни нюансы: кто будет поддерживать работоспособность сайта? Он часто перестаёт работать сам по себе. Кто будет обновлять содержимое сайта и как? Сами? Или будет разработчик на зарплате, или будете каждый раз нанимать со стороны? Настройки рекламы кто-то должен периодически адаптировать и так далее.
Так нужен ли сайт?
Каждому – точно нет.
Большинство нужд обычных людей могут закрыть соцсети, мессенджеры и другие существующие площадки. Озон, Вайлдбериз, Яндекс Маркет позволяют продавать свои товары, не имея своего интернет-магазина. Для многих сайт — это исключительно имиджевая история.
Сайт необходим крупным компаниям, которым требуется своя площадка для публикации информации, магазинам, которые развиваются большими темпами и уже имеют хороший доход, людям, которые собираются продавать специфические товары (курсы, услуги, для которых нет раздела на готовых площадках типа Озона), цифровые товары, требующие особого функционала сайта. Сайт нужен бизнесу, которому требуется особый имидж, или которому не подходят другие площадки в интернете.
Неоспоримое преимущество личного сайта — гибкость. Вы можете создать сайт, который позволит размещать именно ту информацию, которую вы хотите, и именно в том виде, в котором хотите.
Если задачи, которые вы ставите перед сайтом, могут выполнять готовые инструменты (соцсети, маркетплейсы и прочие площадки), то начать стоит с них. Если вы сможете успешно получать результат с готовых площадок, тогда можно задуматься о личном сайте, который будет работать параллельно с используемыми площадками.
Планируя свой сайт, нужно понимать объемы расходов на разработку, настройку и содержание сайта. Многие думают, что стоит создать сайт, и люди сами толпами побегут его читать, но всё наоборот. Придётся вкладывать много усилий и (или) денег на продвижение и развитие сайта.
Фото: типичный первый сайт
Подводим итоги
Сайт сам по себе не может приносить деньги. Любой доход с сайта — это конвертация вашего труда в деньги. Сайт всегда выступает инструментом продаж, и доходы с сайта зависят от продукта, который этот сайт продаёт. Нет продукта — нет дохода. Но и сам сайт может быть продуктом.
Никто не купит рекламу у неизвестного, неинтересного блога. Не пойдёт искать ваш магазин в интернете, когда можно просто зайти на Озон.
Сам сайт требует финансовых вложений на разработку и содержание.
Стоимость сайта может начинаться от 10 000₽ за разработку от сына маминой подруги и доходить до нескольких миллионов рублей. Всё сильно зависит от качества и запросов. Видели бы вы моё лицо, когда я впервые увидел смету за сайт на несколько ДЕСЯТКОВ миллионов рублей…
Разработка качественного сайта самостоятельно требует больших усилий и бесконечного списка навыков — от HTML и CSS до языков программирования, SEO, маркетинга и рекламы, даже если он собран на конструкторе.
Планируя свой сайт, будьте готовы ко всем описанным трудностям и затратам, или просто воспользуйтесь готовыми решениями крупных площадок.
Мой опыт
Естественно, статья не высосана из пальца, ведь я проходил и продолжаю проходить весь этот путь создания сайтов. Хотя я куда компетентнее как графический дизайнер, за последний год мой род деятельности немного сместился, и количество полученных навыков в web-разработке просто огромное. Уже трудно разграничить, кто я — дизайнер или web-разработчик. И там, и там любая сложная задача уже не вызывает страха, а просто требует определённого количества времени.
Мой первый сайт создавался на чистом HTML и CSS, иногда с использованием готовых JS-скриптов, которые я вставлял на страницы. Сайт был исключительно визиткой и портфолио, поэтому особых надежд на него я не возлагал. А вот актуальный sdesigner.ru — уже совсем другое дело.
Этот сайт задумывался как блог с множеством статей, который будет продвигаться и рекламироваться. Здесь должен появиться обучающий (исключительно бесплатный) контент.
Где-то два месяца плотной работы ушло на создание сайта и его настройку под публикацию статей. Сейчас всё уделяемое время сосредоточено на написании статей и SEO. За время самостоятельной разработки пришлось выполнить бесчисленное количество задач, правок и адаптаций для продвижения сайта. Это включало разработку структуры сайта, выбор стиля, дизайна, настройку счётчиков для поисковых систем, оптимизацию под каждый поисковик, устранение конфликтов ПО, настройку хостинга, тонкую адаптацию под разные устройства и многое другое.
Естественно, все работы выполняю я сам, поэтому приходится глубоко разбираться в каждом аспекте работы сайта и методах его продвижения. Но такой подход, в моём случае, имеет больше плюсов. Я понимаю, как работает каждый механизм, как они взаимодействуют друг с другом и как можно улучшить их интеграцию, создавая цельный и эффективный механизм. Многие сайты выглядят как набор разрозненных элементов, где SEO «просто посыпано сверху». Понимание всех процессов позволяет создавать цельный продукт, который выглядит качественно и функционально.
В моей профессии такой подход крайне полезен. Однако нанять одного человека, который сможет сделать и дизайн, и сайт, и SEO, и настроить рекламу на высоком уровне, практически невозможно. Услуги профессионалов с такими компетенциями обойдутся в баснословные суммы. Скорее всего, придётся привлекать нескольких специалистов, платить им хорошие деньги и надеяться, что совокупность их работы приведёт к желаемому результату.
Сами по себе качественный продукт, дизайн, функционал, интерфейс, реклама и SEO не дают хороших результатов — важен баланс между всеми этими элементами. Хороший дизайн не удержит пользователей, если он не подкреплён функционалом, удобным интерфейсом и качественным контентом. Даже самая эффективная реклама может «съесть» весь бюджет, если не будет подкреплена грамотным SEO, позволяющим пользователям находить сайт самостоятельно. В то же время SEO не сработает, если сайт никто не увидит: нужна реклама, которая привлечёт первый поток пользователей, поднимет сайт в поисковой выдаче и поможет привлечь следующую аудиторию.
Фото: несоответствие UI и UX дизайна. Основной цвет используется вопреки стойким ассоциациям с привычным цветом кнопок принятия и отказа.
Собственный сайт — это затратное дело. Если делать его самостоятельно, потребуется обширный набор навыков. Если же нанимать специалистов, понадобится значительная сумма для оплаты их услуг, а также умение чётко сформулировать задачу и проконтролировать её выполнение.
Как я уже упоминал, существуют доступные альтернативы созданию сайта, которые позволяют сэкономить время, деньги и силы. Прежде чем приступать к разработке сайта, стоит попробовать воспользоваться этими решениями.
Добавить комментарий